2024 Avtor: Harry Day | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 15:53
Od mladih kolegov pogosto slišim, kako se razburjajo in jezijo, ko stranka odpove sejo ali celo odide k drugemu psihologu ali pa le odide, ko se odloči, da ima dovolj.
Zastavim vprašanje: "Kaj točno vas jezi zaradi odločitve vaše stranke, da ne pride k vam?"
In odgovor se sprva sliši takole: »Vidim pa, da ga je treba še zdraviti in zdraviti. Ni še pripravljen, ni zavesten, noče slišati resnice!"
»Prvič, čigave resnice noče slišati? Morda ima človek svojo resnico, drugačno od tvoje, in drugič, zakaj misliš, da znaš zanj živeti bolje?"
Med pogovorom se izkaže, da pravzaprav specialist ne čuti svoje dobre materialne osnove in da je stranka zanj samo denar. In v tem primeru specialist vodi strah pred revščino.
Na enak način se lahko obnašajo ljudje različnih poklicev: zdravniki, prodajalci, delavci v storitvenem sektorju in trgovini. Strah pred revščino ali njeno pomanjkanje v veliki meri določa komunikacijo s stranko. Strah naredi poslovneža agresivnega.
Kar vidite zdaj povsod, tudi na internetu, se imenuje metoda agresivne prodaje, ko vam je vsiljena storitev ali izdelek. In vsiljujejo bolj agresivno, močnejši je strah pred revščino. Ali pohlep kot posledica strahu. In potem za specialista živi ljudje prenehajo obstajati s svojimi zmožnostmi, potrebami, občutki. Stranke, resnične in potencialne, se nato obravnavajo kot denar. In to je past za obe strani. Ker če nočete kupiti storitve ali izdelka pri takem specialistu, uresničite njegov strah pred revščino in iz tega strahu se prodajalec razjezi. Želi se najprej zaščititi pred revščino in ne razmišlja o vaših interesih, tudi če je njegov izdelek zelo kakovosten in je storitev neverjetno dragocena, ne boste imeli pravice zavrniti, da se ne razjezijo pri tebi na drugi strani.
In tudi če hoče specialist skriti svojo jezo, bo še vedno prodrl v stik s stranko ali kupcem in takšna stranka (kupec) bo poskušala pobegniti od vas, če ima dovolj moči, da se upre vašemu napadu. Toda prej ali slej bo razumel vse, kar ne delate v njegovem interesu. To bo začutil in zbežal. Ali pa bo enkrat kupil pod pritiskom, potem pa bo vseeno zbežal in nekje drugje o vas napisal oceno, da imate v očeh samo denar in da za denarjem ne vidite nikogar.
Seveda se strinjam, da ima vsak na takšni ali drugačni stopnji ta strah na samem začetku svoje poklicne poti in blokira hiter napredek podjetja. Vsako podjetje se lahko desetkrat hitreje in uspešneje razvije, če v svojih strankah vidite žive ljudi s pravico do njihovega mnenja in lastne izbire, če ravnate humano in iz ljubezni in ne zaradi strahu pred prazno denarnico. Hitreje vam bodo verjeli in prišli k vam, ne pa do kolega, ki ga je strah revščine, saj je za ljudi zdaj zelo pomembno, da se specialist drži poklicne etike. Toda ta strah pred revščino neizogibno vodi v propad številnih strokovnjakov in celo celotnih podjetij.
V vsakem poklicu načelo: »Delaj iz interesov stranke, ne iz lastnih« vodi do uspeha in blaginje. Nasprotno načelo, ki temelji na strahu pred revščino, ustvarja blokade v denarnih tokovih.
Ko strokovnjak ponuja storitev, mora najprej razumeti in slišati svoj notranji glas: "Ali to počnem zdaj iz svojih osebnih interesov ali v interesu stranke?" Iskrenost do samega sebe, se mi zdi, je tu najprej. Seveda je možen začasen uspeh pri agresivni prodaji zaradi strahu pred revščino in pohlepom, potem pa je padec neizogiben. Ravnotežje energij v naravi in v odnosih ni preklicano.
Stranki lahko poveste in ponudite, kako bo bolje, kot vidite, ga lahko brez pritiska obvestite, a pravico do izbire prepustite osebi in potem se bo vaša prodaja le še povečala, in to občutno.
Če se osvobodite navezanosti, vključno z denarjem, dajete ljudem pravico do izbire, pravico do svobodnega odločanja ob vaši strani, boste prejeli veliko več kot enkratni jackpot.
Osvoboditev navezanosti, pohlepa in strahu pred revščino vodi v blaginjo, ko začnete delovati iz ljubezni. In ljubezen je privlačna za vse.
Priporočena:
Od Kod Strah Pred Komunikacijo In Kako Prenehati Biti Sramežljiv
"Ja, pri nas je sramežljiv. V redu je, prerasel bo. Samo premagati ga je treba. " Starši menijo, da je sramežljivost lastna le otrokom, že v adolescenci pa bi morali biti bolj sproščeni in drznejši. Kljub temu do 45% odraslih priznava, da jim je težko komunicirati, približno 7% pa ima v zvezi s tem resne težave, vse do depresije vključno.
Samo Ne Zapusti Me! Strah Pred Izgubo Partnerja, Strah Pred Opustitvijo. Trauma Zapuščenosti
V nasprotju s strahom pred zavrnitvijo, ki temelji na občutku sramu zaradi čutnih potreb in osebnih značilnosti, je strah pred tem, da bi bili zapuščeni veliko globlje, podoben panični grozljivki iz stanja pozabe, neobstoja. Kako razumeti, če ima oseba ta strah?
Strah Pred Zdrsom. Užitek In Strah. Analiza Enega Dela
Zahteva stranke. Alena, pomagaj mi pri soočanju s strahom! Naslednji teden gremo z zakoncem na smučišče, vse se mi zdi čudovito - sprostitev, romantika, lepota, ampak vnaprej vem: spet me bo strah, premagovanje obupanega, strašnega strahu pred tveganimi spusti, čeprav je to prvič ne spremljam svojega moža na izletih … Na splošno sem dober v deskanju na snegu, ampak se vozim s pretvarjanjem in vedno priznam, da je kaj narobe … Ali obstaja kakšen poseben razlog za ta strah?
Psihološke Skice Iz Kronike Družinskega Podjetja V "dobi Instagrama"
Več kot 30 let živimo v divjem ali rahlo udomačenem kapitalizmu. V tem času se je pojavilo veliko število družin, v katerih se ljudje že več kot prvo generacijo ukvarjajo z družinskim podjetjem. Kombinacija družine in podjetja vodi do tega, da se zakonca soočata s težavami, ki so značilne tako za običajno družino kot za podjetje, te težave pa se včasih prekrivajo.
Gradnja Organizacijske Strukture Podjetja V Skladu Z Uporabljenimi Slogi Vodenja
V organizacijah obstaja veliko klasifikacij stilov vodenja. Glavna dela v tem smislu so dela: Kurta Levina, ki je izpostavil avtoritarne, liberalne in demokratične sloge; Robert Blake in Jane Moughton, ki sta opredelila pet glavnih stilov vodenja:
