MREŽENJE ZA POVEZAVCE

2024 Avtor: Harry Day | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 15:53

Ko sem še delal pri Sonyju, sem imel neverjetnega šefa. Prvotno iz Gane, diplomantke Sorbone, osupljiva kot Naomi Campbell, elegantna kot panter, najpametnejša, mirna, modra. Naučila me je veliko.

V nekem trenutku sem napredovala v interni korporacijski program "bodoče zvezde" za ženske v vodstvu. Letni program z namenskim mentorjem, seminarji, možnost korporacijske promocije. Spomnim se, da sem sedel na enem od seminarjev, ki jih je poučevala, in govoril je o mreženju. In govorila je o tem, kako pomembno je, "pridobiti prijatelje in vzpostaviti vezi", in spomnim se, kako sem dvignila roko in vprašala, "kaj naj storim za tiste, ki sovražijo te prazne pogovore o nečem s tujci s kozarcem v rokah. " In rekla je: "Samo nauči se."

Toda takrat sem ostal nezadovoljen skeptičen introvert. Toda lov je močnejši od ropstva in v nekem trenutku sem ga res potreboval, zato sem šel in se le učil.

Zdaj imam v glavi kmetijo za rastoče stike, komunikacijski načrt, lažje poznanstvo in korporacijski dogodki ter konference niso več boleči preizkus, ampak so postali načrtovan lov na prave ljudi.

Na splošno, ko pišem vse to, se mi zdi, da je to tako naravna banalnost, vendar se spomnim, koliko prepotenih dlani in cmokov v grlu mi je vse to dalo, kako sem se boleče spomnil vprašanj in se v duhu združil, da Mislim, da je vredno pisati. Torej: C.

1) Vzamete kozarec vina, skrijete telefon, ker je mamljivo. Oglejte si občinstvo v njegovem Brownovem gibanju. S svojim pogledom poudarite tistega, ki stoji sam. Stopiš do njega, iztegneš roko in rečeš:

- Živjo, jaz sem Olga.

Tisti, ki stoji sam, najverjetneje v istem čolnu z vami, v čolnu mračne zadrege. Cvetelo bo s hvaležnostjo. Posegnil bo in se predstavil.

2) Da ne bi bili idiot z vremenom (čeprav v Angliji nikoli niste idiot z vremenom), se pojavijo naslednja vprašanja:

- Od kod ste?

- Ste prvič tukaj?

- Kako vam je všeč dogodek?

Na službenem potovanju je vedno enostavno vprašati "kdaj ste prišli?", "Kdaj se vrnete?" Spomnim se, kako sem bil presenečen, zakaj hudiča je tako pomembno, da vsi ti ljudje vedo, kdaj sem prišel in kdaj odšel. Izkazalo se je, da gre za kodo.

3) Sprva ste tako veseli zmage, da želite, da ves svet praznuje z vami: "Vau! Stojim tukaj in svobodno govorim! Svet, pozor, jaz sem kot vsi drugi, jaz sem ne več ob steni, če že ne vaški ples, sem med temi lahko komunicirajočimi! ". Zelo pomembno pa je, da se ne ustavite in se eno uro ne zataknete v pogovoru, nato pa boleče iščete izgovor, da se iz njega izvlečete, ampak izdelajte načrt. Namreč razumeti, če je v tem stiku kaj koristnega. Zato takoj

4) "Kaj počnete?" In potem vprašajte in na poti razumejte, ali obstaja interes. Če obstaja, potem kopajte. Če ne, je vljudno kriv. Na splošno, če imate v shrambi ducat vprašanj, "in kdo vas je povabil?" "," In kdo vam je bil najbolj všeč "," in koga priporočate poslušati. " In potem se nehaš bati premor.

5) Če obstaja zanimanje, ocenite nadaljevanje. Kako zanimivo, to je zame tako pomembno v luči mojega posla. Ali imate vizitko? (Ali ste na Linkedinu?)? Če vas ne moti, vas bom kontaktiral (nihče ne bo imel nič proti!).

6) Če ni zanimanja, je najpreprostejši izhod iz vsakega pogovora na kateri koli stopnji:

"No, zelo lepo vas je bilo spoznati! Srečno!" stisnite roko in pojdite ven.

7) Če se v pogovoru med dvema tiho zavrtite s tretjo glavo in ne veste, kako bi se od tam vljudno umaknili ter se umetno nasmehnete, pričakujte premor, potem ni treba čakati. Morate pritegniti pozornost enega, tako da se dotaknete rame, in ko odide in vas pogleda, recite: "Moram iti, vesel sem bil, da sem te spoznal", "Zapustil te bom, bilo je zelo lepo, lahko imaš svojo vizitko."

Eden največjih blokov je občutek, da obstajajo "oni" in mislili bodo o vas, da ste jim tak bedak, ki jim vsiljujete. Pravzaprav so te situacije marsikomu neprijetne. In v notranjosti so hvaležni, da ste naredili ta prvi korak. In prav ta občutek je, da ste prav vi postali alfa in "rešili" sogovornika, kar daje občutek zaupanja in moči.

Sprva bo strašljivo. Potem bo zmagovito.

In ne grizejo.

UPD: Sandra Kozintseva je dodala zelo pomembno točko: kako se prisiliti, da greš najprej tja in ne najdeš sto razlogov, zakaj ne. Argument zase 1: Vse, dobesedno vse poslovne povezave zahtevajo, da niste oseba na ulici. Ogromno priložnosti in zmenkov izvira iz priložnostnih odnosov. Statistično neverjetno. Argument 2: Znani boste kot "povezana oseba". To je zelo pomemben ugled. Argument zase 3: "vendar se ne maram vsiljevati." Ne pritiskaš se. Pojdite z duhom dajanja. Poslušajte in dajte, predstavite, pomagajte, delite. Poslušajte in dajte nekaj. To je plemenito in hvaležno umeščanje. Ljudje so presenečeni nad nezainteresiranim "oh, poznam osebo na tem področju. Lahko te predstavim." Ne zadržujte se samo pri enem pomembnem in glavnem tipu, ki ga potrebujete, ampak ga dajte malim fantom, ki jih v resnici ne potrebujete. Potem bo delovalo 6 stiskov rok. Pred njimi ni pobega.