Beležka. Kako Postati Vodja! Deli 11-12

2024 Avtor: Harry Day | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 15:53

Od avtorja: Kot trener vodenja sem pred nekaj leti prišel do prepričanja, da je mogoče odkriti skriti potencial vodje pri vsakem menedžerju, in po dolgih letih uspešnega dela sem se odločil sestaviti beležko "Kako postati vodja" ".

Danes se bomo pogovarjali o svojih zmotah, miselnih pasti in iluzijah.

(Nadaljevanje)

Del 11. Naše zmote, miselne pasti in iluzije

(Poleg svojih raziskav sem se oprl na raziskave K. Chabrija, D. Simonsa, E. Ibarre.)

1. Gledam in vidim

• To je narobe. Slavni poskus "nevidne gorile", ko udeleženci poskusa dobijo nalogo šteti število prehodov igralcev v beli uniformi. Med igro na igrišče vstopi moški, oblečen v kostum črne gorile, ki ga ne vidijo od blizu.
• In tukaj je primer iz zgodovine: leta 2001 se je jedrska podmornica Greenville, opremljena z najnovejšo tehnologijo, z veliko hitrostjo pojavila tik pod japonskim vlečnim mrežico Ehime Maru, ne da bi skozi periskop opazila vlečno mrežo. Ehime Maru je bil verjetno viden skozi periskop, poveljnik Weddle je gledal vanj, vendar še vedno ni opazil.
• Večina voznikov se spomni svojega močnega zaviranja, da ne bi trčila v avtomobil, ki ga pred časom nista videla.

2. Poslušam, vendar ne slišim

Eksperiment z udeležbo genialnega violinskega virtuoza Joshue Bella. V času prometne konice je vzel svojo več kot tri milijone dolarjev vredno stradivarijsko violino in se s podzemno želel igrati. Začel je izvajati klasična dela. Koncert je trajal 43 minut. V tem času je mimo prišlo na tisoče ljudi in le sedem se jih je ustavilo poslušati glasbo

3. Samo mislim, da se spomnim

Iluzija spomina temelji na temeljnem neskladju med našimi spomini in resničnimi dogodki, na katerih temeljijo. Spomnim se, kar sem pričakoval, da se bom spomnil. Izkrivljam svoje spomine in jih prilagajam lastnim pričakovanjem in dojemanju.

Psihologa W. Brewer in D. Trayens sta izvedla poskus. Udeležence študije so prosili, da gredo v prostore podiplomske šole in tam počakajo. Po 30 sekundah je eksperimentator odpeljal udeleženca v drugo sobo, kjer je prosil udeleženca, naj zapiše vse, kar je videl v prejšnji sobi. Skoraj vsi udeleženci so se spomnili, da so videli kose pohištva, knjige, omare. Toda v pisarni ni bilo nič, bila je prazna

4. Iluzija zaupanja

Moje zaupanje in moje sposobnosti so lahko tako v nasprotju z mojimi sposobnostmi, da zaupam prvemu, lahko padem v najbolj zahrbtno past moje lastne zavesti, kar lahko vodi v žalostne posledice.

5. Iluzija znanja

Samo mislim, da vem. Kar se mi zdi preprosto, se ponavadi izkaže za veliko težje, ko naši načrti trčijo v resničnost. Iluzija znanja nas vedno znova prepriča, da dobro razumemo predmet ali temo, čeprav je v resnici le površno poznanstvo.

32 -letni B. Hunter je leta 2005 zaslužil 75 milijonov dolarjev, ko je delal za hedge sklad Greenwich. Ukvarjal se je s terminskimi pogodbami o zemeljskem plinu. In za vlagatelje je zaslužil milijardo dolarjev. Toda padel je v iluzijo znanja in leto kasneje na dražbi izgubil 6,5 milijarde dolarjev

6. Iluzija vzročnosti

Ta iluzija se pojavi vsakič, ko v naključnem dogodku najdem kakšen vzorec ali vzorec. To se pogosto zgodi, ko sem prepričan, da razumem razlog za to, kar se dogaja. Če imam prepričanja, da obstaja neka vzročna zveza, potem, ko opazim vzorec, to povežem s svojimi prepričanji in idejami. In vzorci, ki jih zaznavam, vodijo v nova namišljena prepričanja. Tudi super usposobljeni ljudje delajo napake, ko vidijo, kaj pričakujejo, in zamudijo tisto, kar ni v skladu z njihovimi idejami in prepričanji.

7. Iluzija usposobljenosti

• Ljudje, ki igrajo golf na amaterski ravni, porabijo veliko časa za vadbo svojih najboljših strelov v golfu. In sploh ne posvečajo časa tistim gibom, za katere se izkaže, da so slabši.
• Vsako leto smo priča propadu drugega velikega podjetja, ki je bilo nekoč vodilno v svoji industriji, a je zamudilo nastanek nove moteče tehnologije. No, kdo se bo danes spomnil ogromne pošasti vodilnega v proizvodnji pripomočkov, finskega podjetja Nokia.

Voditelji preveč poudarjajo svoje prednosti in zmotno verjamejo, da bo pristop, ki jim je v preteklosti pomagal pri uspehu, zagotovil, da bodo enako storili tudi v prihodnje. In ne upajte upanja.

8. Iluzija lastne pasivnosti

Sestavljeno je iz prepričanja, da je v življenju veliko odvisno od okoliščin, sreče in drugih pomembnih bogatašev, ne pa od mene.

Prepričan sem, da mnogi voditelji svoje neuspehe opravičujejo z okoliščinami, krizo, sankcijami itd. itd.

… Ko sem vodil svoje podjetje, sem imel veliko iluzij. Nekatera najmočnejša sta iluzija vzročnosti in iluzija lastne nemoči. Star sem bil 28 let, šele začel sem se privajati. Seveda sem se najprej odločil za nakup stanovanja. V poslu je bilo takrat veliko menjave. Podjetja niso imela "pravega" denarja in so plačevala z lastnimi izdelki. Tako so mi trije veliki razvijalci obljubili stanovanje v zameno za izdelke mojega podjetja. In trikrat niso držali besede.

Zbral sem moč, kot pravijo, verjel vase. Imel sem srečo, pojavila se je velika stranka, ki je celo naročilo plačala s "pravim" denarjem. Nekaj denarja bi lahko dobil iz obtoka in kupil težko pričakovano stanovanje, potem pa ne bi mogel plačati davkov in pravočasno izpolniti naročila. Odločil sem se, da bom pošten (glej prvi odstavek memoranduma o tem, kako postati vodja), ali pa sem se morda le bal, da bom izgubil ugled in obraz. Odločil sem se, da bom dal drugo veliko naročilo. Težko mi je bilo verjeti, a točno dva tedna kasneje sem dobil drugo veliko stranko. In kupil sem stanovanje. Podjetje se je začelo razvijati skokovito. Najpomembneje pa je, da se dobro zavedam, da je mogoče in potrebno premagati iluzije vzročno-posledičnega odnosa in svojo nemoč.

Mimogrede, ep s stanovanjem se tu ni končal. Leto kasneje so k meni prišli sosedje iz naše hiše, upokojenci, v preteklosti voditelji območnega odbora Komunistične partije Sovjetske zveze in mi ponudili, da se z doplačilom preselim k njihovim trem rubljem. kopec kos. Nekaj dni kasneje je prišel še en sosed, njihov kolega iz nekdanjega regijskega odbora in me prosil, naj se preselim v njegovo 4-sobno stanovanje. Z ženo bi se naselili v bankovcu za tri rublje, prvi sosedi bi se preselili v moj kopejček. In takšnih dejstev je bilo v mojem spreminjajočem se zavestnem življenju dovolj.

Preden sem začel svojo kariero kot trener, je ostalo še 12 let.

12. del. Nadaljujmo pogovor o svojih iluzijah

(Poleg svojih raziskav se bom naslonil na raziskave M. Goldsmitha in M. Reiterja.)

1. Če razumem, lahko to storim

Tu se je treba zavedati razlike med razumevanjem in dejanjem (dejanje). Večina mojih strank je pred prihodom k meni zelo kompetentno sestavila svoje letne načrte, ki so bili izvedeni največ deset odstotkov.

2. Imam dovolj volje, da premagam vztrajnost

Ta iluzija povzroča pretirano samozavest. In ko se soočimo z resnimi izzivi, se začnemo zgibati, nismo pripravljeni. Žal samo volja pogosto ni dovolj.

3. Danes je poseben dan, lahko se naredi izjema

Super nogomet, rojstni dan, samo prost dan … Tako opravičujemo svoje nedelovanje in izkazujemo nedoslednost, ki škodi uresničevanju naših načrtov.

4. Vsaj jaz sem boljši od mnogih

Obžalujemo sebe, se opravičujemo za svoj neuspeh in zmanjšujemo motivacijo.

pet. Ne potrebujem pomoči in celostnega pristopa

Prej sem od strank pogosto slišal, da so trenerji samo trgovci (prevaranti), ki preprosto zaslužijo od strank. Ko pa vidijo rezultate, jih potegnejo in stopnja zahtev se začne povečevati.

6. Nikoli se ne naveličam

Sredi dneva smo utrujeni, do konca tedna izčrpani in celo delamo napake, včasih resne.

7. Časa imam še veliko, za vse bom pravočasno

S tem močno podcenjujemo čas in se ujamemo v zadnjem trenutku. Imel bom čas, da bom začel hoditi na fitnes, prenehal kaditi in to se nadaljuje več let.

8. Osredotočil se bom in naredil vse

Podcenjevanje motenj, ki se pojavijo v najbolj neprimernem trenutku. Zastoj, zob je bolel, a nikoli ne veš kaj.

9. Naše infantilno čarobno razmišljanje

Upamo, da se bo nenadoma nekaj zgodilo in da se bo vse spremenilo na bolje. Dekle sanja o princu, pijanec je prepričan, da se ne bo napil, igralec verjame, da bo zadela jackpot.

10. Vesel bom, ko bom …

Zaslužil bom milijon, kupil behu, se poročil z Miss Rusije, kupil stanovanje itd. Srečo vse potisnemo vstran in potisnemo nazaj. Če tako dajete prednost, nikoli ne boste srečni. Treba je živeti v sedanjosti in v njej iskati točke sinergije.

11. Ko enkrat rešim stare težave, nikoli ne bom priznal novih

Ne deluje tako. Reševanje težav na eni ravni in prehod na drugo, se bomo vedno soočali z novimi izzivi in vedno bo tako.

12. Življenje je pošteno in moj trud bo poplačan

Ko se to ne zgodi, se počutimo ogoljufane. Če naredimo nekaj za nagrado, je to slepa pot. Če je nagrada edina motivacija, je to iluzija. Cilj je postati boljši, to je nagrada, potem pa bo denar prišel sam.

13. Ne bom se spremenil, nihče ga ne potrebuje

Toda to je potrebno najprej za vas in samo za vas. Vaš uspeh vam bo dal energijo in še več uspeha.

14. Če se spremenim, potem ne bom sam

Dejstvo je, da vaši neuspehi in negotovosti izvirajo iz vašega lažnega jaza. Poiščite svojo pravo identiteto, končno postanite sami in takoj boste začutili okus uspeha.

15. Sam se lahko ocenim in vidim, ne potrebujem nikogar

Kako lahko, ko ste v svoji zavesti, hkrati ocenite svojo zavest? Ali pa, če ste v svoji psihi, analizirajte svojo psiho, če niste shizofrenik? Lahko se, ko se razdeli, razdeli na več podosebnosti, medsebojno analizira.

Prevelika samozavest, vztrajnost v nevednosti, infantilno čarobno razmišljanje, odlašanje, zmedenost v načinu razmišljanja, frustracije in nezadovoljstvo lahko zlahka spodkopljejo vse vaše dobre namere in želje, da bi postali to, kar želite.

Zato je vse v vaših rokah. Vse te iluzije je mogoče zlahka premagati in po želji korenito spremeniti svoje življenje na bolje.

Samozavedanje + dejanje = sijajen uspeh!

… Moje prve stranke so bile poslovneži in so podale posebne zahteve, ki smo jih skupaj dosegli. In res, o trenerjih sem moral slišati težke besede. Imeli so prav. Ko trenerji, trenerji, psihologi povedo, koliko desetine tisoč nastopov so izvedli, koliko tisoč strank imajo, koliko deset področij so odlično obvladali in vadili - vse to vzbuja določene dvome, ne le v številkah in čarovniki - jack vseh trgov. Izobraževalni tečaji in mojstrski tečaji za bodoče podjetnike, ki zaposlujejo na stotine ljudi, od katerih je le nekaj uspešnih … (Tu lahko potegnete analogijo z igralnico, kjer igra na stotine, zmaga pa le nekaj).

Mislim, da je v takih primerih treba govoriti ne o količini, ampak o kakovosti. Natančneje, koliko vaših strank je doseglo posebne merljive uspehe v poslovnem, osebnem življenju? Si lahko predstavljate ne "mrtve" številke, ampak posebne "žive" stranke? Koliko se je njihov pogled na svet in prepričanje spremenilo. Kako dobesedno živijo celostno, izpolnjujoče življenje v veselju, zadovoljstvu, kako srečni so na koncu.

Ravno včeraj me je poklical novi odjemalec in z nesrečnim glasom rekel, da, pravijo, potrebuje trenerja, a je prebral, da trenerji niso odgovorni, v smislu, da je za vse odgovorna stranka. Povedal sem mu, da je po mojem razumevanju trener osebno odgovoren za svoje delo. To je norma v našem centru.

15 let je minilo od začetka moje kariere kot trenerja.

Nemogoče za druge bo kmalu postalo možno tudi za vas

Nadaljujmo.

Damjan Sinajski, vodstveni trener, strokovni psihoanalitik

Vodja Centra za strateško coaching in psihoterapijo "Inovacijske vrednote"