Malo, Za Ustrezen Posvet Trenerja In Psihologa

2024 Avtor: Harry Day | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 15:53

1… Kako se lahko obrnete na vas?

Trener: "Moje ime je Artem Dmitrievich Parshukov"

Mi narekujemo pravila igre. Ni važno, koliko sta oba sogovornika stara (komunicirajte samo prek "vi")

Naročnik: "Moje ime je Elena Vladimirovna"

• "Helen" - se ne premika, potrebujete ime + patronim (brez pomanjševalnih različic).
• Postavimo se kot oblikovalci pravil.

2 … Vas moti, če vam povem nekaj besed o sebi?

• Zakaj si kul pri temi.
• Seznam vaših regalij. Kakšne so nagrade.
• Koliko let izkušenj.
• Kdo so vaše stranke.
• Ne traja dolgo 2-3 minute. Treba je vaditi.
• Če regalije ni, potem ustvarimo regalije.
• Pišemo knjigo.
• Pridružujemo se skupnostim.
• Regalije morajo biti ustrezne. Če ste psiholog, potem regalije psihologa.

3 … Zakaj ste pristali na posvet in kaj pričakujete od posveta in od mene?

• Kakšnih težav se želite znebiti? Kaj vas ustavi?
• Zakaj se morate znebiti opisanih težav?
• Iskanje pravih nalog. Zakaj to potrebujete?
• Z vprašanji je treba posredovati vsaj tri plasti odgovorov "in za kaj?".

Trener: "Prišli ste na masažo, zakaj?"

Naročnik: "No, samo masažo si želim."

Trener: "Zakaj?"

Naročnik: "Bolečine v vratu."

Trener: "Zakaj ga potrebujete zdaj, kaj točno moti zdaj?"

Naročnik: "No, ker imam zaradi tega nespečnost!"

Trener: "In zakaj se želite znebiti nespečnosti?"

Naročnik: "Na delo prihajam pokvarjen in zaradi tega nisem napredoval v službi."

Trener: "Dosegli smo: pravi izziv ni biti zlomljen za vrat."

Prebili smo površinsko obrambo ega do jedra zahteve

4 … Zakaj tega niste storili sami, niste sami rešili svoje prošnje?

• Poslušamo pritožbe, zgodbe …
• Legende o usodi ali pomanjkanju časa …
• Vsaj 5 razlogov "zakaj ne" … ni naredil, ni popravil, se ni naučil itd.

5 … Kdaj je to potrebno? Natančno oblikujte, kaj želite in v kakšnem časovnem okviru?

Za večino ljudi so neustrezne želje in ne vedo, kaj, kadar hočejo

Naročnik: "Potrebujem 2 mil. Naučite se zdaj, vi ste specialist."

Ugotovimo pogoje! Dajemo jim resnične roke, ne norih

Na primer 2 mil. Dva dni je nerealno, o tem jim povemo, če pa vidimo, da zahteva ni ustrezna, jo ustavimo in nočemo delati z njo.

Presejemo levičarje

Ne, potrebujem 2 milijona na teden. Oprostite, vendar se tega ne bom lotil.

6 … Kaj se zgodi, če se ne spremenite?

(ne boste shujšali? ne boste ozdravljeni? ne boste obogateli?)

• 5 posledic, kaj se zgodi, če: …
• Kaj slabega se bo zgodilo, če ne stori tistega, o čemer se je pogovarjal z vami …
• Naj iskreno pove posledice sebi in vam …

7 … Ne zmorem, lahko pa polovico rezultata / časa

Na primer

Naročnik: "Želim zaslužiti 100.000 v enem mesecu."

Trener: "Na podlagi tega, kar sem se naučil od vas, vam bom pomagal bodisi 50.000 v mesecu bodisi 100.000 v 2 mesecih."

To je preizkus zaupanja, vere vase …

Če reče: Ne rabim hitreje … Ne delamo z njim.

Tudi če vam je korak 5 lahka naloga. Rezultat še vedno prepolovimo. Iz tega, kar sem se naučil, lahko polovico manj. Ali ti verjame in gre naprej, ali pa ne verjame, se poslovimo in ga ne tolažimo z iluzijami

8 … Delovni načrt pri Coachingu

Opiši širše. S splošnimi potezami pokažemo, kaj bomo storili

Procesna logika v coachingu:

Najprej mi … In potem to … Potem to … In potem to … In potem bomo obravnavali vašo situacijo …

9 … Cena coachinga je = X (na primer 10.000 USD)

Kje ste dobili ta denar? Preverjanje ustreznosti

Večina jih pravi, da je odloženo, prihranjeno, posojilo je normalno, nekateri pa lahko rečejo - izposodil si bom od matere upokojenca ali zastavil stanovanje … To je vprašanje vaše osebne morale, koga boste vzeli…

10 … naleteli boste na težave

• Navajamo težave, s katerimi se bo oseba soočila, seznam: če izgubite težo, vam bo težko, da ponoči ne pobegnete v hladilnik …
• Iskreno, vse stranske težave.

11 … Zakaj mi zaupate?

Oseba bi vas morala začeti hvaliti! Če ne, je to čudno, najverjetneje oseba ne deluje zavestno, zato lahko pride do težav

12 … Če povzamem

Vrnemo se na začetek in preverimo:

• Torej ste spet z nami: "Irina Viktorovna"
• Govoril sem o sebi …
• Pristali ste na posvet za rešitev takšnih in drugačnih težav.
• Ti, potem potrebuješ to, potem to, potem tisto …
• Sami tega nismo mogli narediti, ker …
• V takem in takem času ga potrebuješ …
• Natančneje, želite to in ono …
• Če tega ne razumete, boste imeli takšne in drugačne težave … sem vas opozoril …
• Svami pa smo se strinjali, da bi lahko bil manj ali daljši …
• V skladu s tem imate načrt, kaj bomo storili, veste …
• Saj veš ceno … imaš denar …
• Povedal si mi, zakaj mi zaupaš …

13 … Zakaj bi vas peljal na Coaching?

• Naloga je, da vam oseba začne obljubljati: jaz sem odgovoren … naredil bom … delal bom po nalogah … zmorem …
• Če človek na začetku ne verjame v uspeh, bo v procesu skupnega dela kriv za ves svoj uspeh …

14… Povezujemo zaposlenega

Osebno ne jemljem denarja. Stranka pristopi - prenesemo na zaposlenega. Z njim boste rešili denarna vprašanja in začeli bomo, se vidimo ob določenem času

Za finančne birokracije se bodo tam začele … Stranka lahko reče: ne morem narediti vsega naenkrat, del bom plačal zdaj, potem pa še enkrat itd. itd., nato pa ga boste sami poklicali: »Pozdravljeni, ste denar že prejeli?

• Vaša hladnokrvnost v tem trenutku pade na nič. Ti si kot berač …
• Denarja se ne dotikaš.
• Trener pomaga, spreminja svet, vse zemeljsko, ne zanj …
• Trener ni računovodja, ne vodi denarja.
• Čeprav, če govorimo o majhni količini, potem v redu. Če pa govorimo o velikih zneskih, se denarja ne smete dotikati.
• Trener je vedno nad denarjem, spreminja svet, spreminja ljudi. On ustvarja!
• Kako lahko drago zaračunate, če nimate zaposlenih, pomočnikov? Če niste zastopani s tematskimi skupinami v družbi. omrežja? Če ste multi-stationer. Organizator hoje! Ne bo šlo!

Sam direktor "Coca-Cole" ne nalije "kole" v steklenice … Ker bo v nekem lepem trenutku nastala samosabotaža in vam ne bo mar za vse, zadušili se boste v rutini …

• Potrebujemo ekipo strokovnjakov, kjer vsak razume, kaj počne.
• Določali smo načrte, kdo, kaj bo vodil v vašem podjetju.
• Itd.